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Seis pasos cortos para saber cuánto te cuesta cada hora de atención y cuánto deberías cobrarla para que el negocio deje ganancia.
Paso 1 de 6
Solo sirve para usar tus palabras: sillón, camilla, cabina o box. Los cálculos son los mismos para cualquier negocio que venda tiempo de atención.
Paso 2 de 6
No las horas que abres, sino las que realmente se ocupan. Un espacio vacío o un paciente que no llega cuestan lo mismo que uno lleno.
Paso 3 de 6
Los gastos que se pagan igual aunque no entre nadie. Pon cero en lo que no aplique a tu caso.
Paso 4 de 6
Lo que se consume solo cuando hay alguien siendo atendido. Si no lo tienes medido, pon un aproximado: siempre es mejor que dejarlo en cero.
Paso 5 de 6
Si el profesional es el dueño y ya se puso un sueldo en los gastos del mes, elige “un monto fijo por hora” y déjalo en cero: si no, se cuenta dos veces.
Paso 6 de 6
Estos tres porcentajes se calculan sobre el precio que cobras, no sobre el costo. La ganancia es lo que queda en el negocio para reinvertir: equipos, capacitación, meses flojos.
Deberías cobrar
— / hora
—
Cada peso que cobras por una hora se reparte así. Lo amarillo es lo único que queda en el negocio.
Con la agenda como la cargaste, y cobrando el precio sugerido.
El mismo precio por hora, llevado a los bloques con los que armas la agenda. Tómalo como piso: si el tratamiento suma laboratorio o materiales caros, va por encima.
| Duración | Te cuesta | Deberías cobrar | Te queda |
|---|
Los gastos del mes se reparten entre las horas que vendes. Con la agenda a medias, cada hora carga el doble de estructura y el precio se dispara.
Precio sugerido según qué tan llena esté la agenda. En amarillo, tu situación de hoy.
horas vendidas = espacios × días × horas por día × ocupación costo fijo/hora = gastos del mes ÷ horas vendidas costo real/hora = costo fijo/hora + gasto por hora precio = costo real/hora ÷ (1 − honorarios% − impuestos% − comisión% − ganancia%)
La división final es la parte que casi siempre se hace mal. Si quien atiende se lleva 35%, entre impuestos y comisiones se va otro 8,5% y quieres que quede 20%, de cada peso que cobras solo te quedan 36,5 centavos para pagar el costo real de la hora. Sumarle porcentajes al costo, en vez de dividir, deja al negocio corto todos los meses.
Las horas para cubrir gastos salen de lo que aporta cada hora vendida —el precio menos los porcentajes que se van y menos el gasto por hora— frente al total de gastos del mes.
Casi siempre no es un problema de precio, sino de agenda: cuántas citas entran, cuántas se confirman y cuántas se reagendan. Escríbenos y lo miramos juntos en una llamada de 20 minutos, sin costo.
Agendar una llamada por WhatsAppSirve para clínicas dentales, centros de estética, fisioterapia, consultorios de psicología, consulta médica y veterinarias: cualquier negocio de salud que venda tiempo de atención. Los valores cargados son un ejemplo, no datos de un negocio real. Cambiar la moneda solo cambia el formato: no convierte los importes. Todo se calcula en tu navegador y no se envía a ningún lado.
Escríbenos